Как открыть агентство недвижимости с нуля

Давайте будем честными: недвижимость часто называют своего рода Святым Граалем для зарабатывания денег.

Тем не менее, нельзя отрицать потенциальные доходы агентов. 

Например, комиссия ~5% за недвижимость стоимостью 200 000 долларов составляет ~ 10 000 долларов. Когда вы в качестве агента манипулируете несколькими клиентами и рефералы начинают прибывать, ваша прибыль может быстро увеличиться.

Учтите, что в прошлом году в США было продано 5,34 миллиона домов. В сочетании с тем фактом, что поисковые запросы Google «стоит ли мне купить дом» достигли рекордного уровня в 2020 году, прямо сейчас определенно есть окно возможностей для новых агентов.

Итак, если вы заинтересованы в тестировании возможностей недвижимости, мы полностью это понимаем. 

В этом руководстве мы рассмотрим основы того, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, включая тактику и инструменты для подхода к недвижимости в качестве владельца бизнеса.

Но зачем начинать агентство недвижимости сейчас? 

Эй, справедливый вопрос.

Начало работы в сфере недвижимости может оказаться сложной задачей для новичков. Между тем, из-за неопределенного экономического климата может показаться, что сейчас не самое подходящее время для того, чтобы погрузиться в дела.

Однако приведенная выше статистика и текущие тенденции в сфере жилья на самом деле говорят, что это не так.

Сказать, что сейчас самое время заняться недвижимостью, это банально, но давайте посмотрим на некоторые причины, по которым вам следует подумать о том, чтобы начать свой бизнес как можно скорее.

Барьер входа низкий

Стать агентом по недвижимости, пожалуй, проще, чем когда-либо.

Требования к образованию, времени и цене — практически ничто по сравнению с потенциальной отдачей. Например, получить лицензию на недвижимость можно за считанные месяцы, имея лишь диплом средней школы и некоторую курсовую работу.

Весь процесс можно осуществлять почти исключительно онлайн. Существует множество онлайн-школ недвижимости для потенциальных агентов, желающих сдать государственные экзамены.

Если вы действительно являетесь агентом, вам не нужно беспокоиться о физическом офисе или дорогой рекламе. Благодаря хорошо размещенной онлайн-рекламе и правильным техническим инструментам (подробнее об этом позже) вы можете запустить свой бизнес в сфере недвижимости при относительно небольшом бюджете. Подобно тому, как многие рабочие места переходят на удаленную работу, то же самое происходит и с недвижимостью.

Процесс покупки и продажи дома также происходит в основном онлайн. Пока у вас есть присутствие в Интернете, где потенциальные и потенциальные клиенты могут связаться, вы на правильном пути.

Вы можете масштабировать свой бизнес в удобном для вас темпе

Быть агентом по недвижимости – тяжелая работа.

Но, несмотря на распространенное мнение, это не обязательно должно приводить к изнурительным бесконечным часам работы. Это также не обязательно означает отказ от основной работы.

Прелесть работы в сфере недвижимости в том, что вы можете работать столько (или столько), сколько захотите. Как и любой другой владелец бизнеса, вы можете контролировать нагрузку своих клиентов и иметь возможность масштабироваться в удобном для вас темпе.

Учтите, что подработка в сфере недвижимости становится все более популярной, особенно среди людей, пытающихся выяснить, хотят ли они работать агентом в долгосрочной перспективе. Хотя у вас может возникнуть соблазн сначала погрузиться в недвижимость с головой, медленный и устойчивый подход вызывает гораздо меньше стресса и позволяет вам получить значительный дополнительный доход.

Агенты практически всегда востребованы

Помните, что мы говорили ранее о том, что за последний год было продано более 5 миллионов домов? Хотя спрос на агентов далек от статичности, изменения на рынке означают, что у агентов есть возможности. 

Думаю об этом. Быстро развивающаяся экономика? Люди покупают дома. Спад? Люди продают свои дома.

Давайте посмотрим на настоящее. После COVID-19 и нестабильной экономики люди, как никогда раньше, взвешивают все за и против продажи своих домов. Это означает, что у агентов по недвижимости есть бизнес, который помогает покупателям и продавцам ориентироваться в соответствующих ситуациях.

Короче говоря, агенты необходимы для того, чтобы помогать людям управлять крупнейшими экономическими инвестициями.

Каковы текущие рыночные возможности для агентов по недвижимости?

Несмотря на проблемы 2020 года, есть возможности для тех, кто хочет открыть агентство недвижимости. Ниже приведены два ключевых момента в пользу новых агентов, несмотря на трудные времена, которые мы переживаем.

Рост удаленной работы означает, что больше людей могут более свободно передвигаться.

Если и есть какая-то положительная сторона у Covid-19, так это осознание того, что многие работы в Соединенных Штатах можно с комфортом выполнять из дома.

Это означает, что у работников в районах с высокой стоимостью жизни есть стимул жить в другом месте ради сокращения своих ипотечных кредитов. Такие районы будут продаваться массово, а в районах с более низкой стоимостью жизни может наблюдаться последующий бум покупателей. 

Период переезда людей – хорошая новость для агентов по недвижимости. Поскольку все больше людей перемещаются по стране, им потребуются агенты, которые будут держать их за руки в процессе поиска нового дома.

Популярность инвестиций в недвижимость сигнализирует о необходимости привлечения большего количества агентов.

Факт: интерес к инвестированию в недвижимость сейчас превышает интерес к фондовому рынку.

Более того, шокирующие 55% миллениалов заинтересованы в инвестировании сами. Молодые покупатели в настоящее время наводняют рынок для покупки домов, при этом миллениалы сейчас составляют самую большую долю покупателей жилья в Соединенных Штатах – 37%.

И хотя недвижимость имеет оттенок схемы обогащения, это в большей степени относится к инвесторам и агентам. 

Но это хорошая новость для вас. Как агент, вы являетесь необходимой частью головоломки для тех, кто хочет купить, продать или перепродать недвижимость. Агенты извлекают выгоду из шумихи вокруг инвестирования, не неся при этом риска. 

С какими проблемами сейчас сталкиваются агенты по недвижимости?

Крайне важно, чтобы агенты оставались в реальности. 

Сильная экономика, очевидно, означает хорошие новости для рынка недвижимости. Прямо сейчас сочетание COVID-19, роста стоимости аренды и общей экономической тревоги давит на покупателей жилья. 

В сочетании с потенциальными выселениями и ростом числа безработных обстоятельства явно могут быть лучше для новичков в сфере недвижимости.

А поскольку в США действуют примерно два миллиона агентов по недвижимости , конкуренция явно является проблемой. Увеличение числа людей, выходящих на поле, означает, что новым агентам придется активизировать свою игру, чтобы выделиться из толпы и привлечь внимание новых клиентов.